娱乐化思维|泊明：为什么要营销？

要回答“营销的创意到底是创什么”这个问题，我们还得回到“为什么要营销”。有人或许会说，营销不就是为了卖货吗？

这个回答当然不能算错，但这也不能算是一个特别让人满意的答案。如果卖货就能解释营销的话，那也就不需要专门有一门学问研究这个了。为了弄清楚这个答案娱乐化营销，我们不妨看看经典的营销理论是如何定义营销的。

现代营销学之父菲利普?科特勒定义营销是“有盈利地满足需求”。杰瑞?麦卡锡教授在他的《营销学》中系统地提出了4P理论，他把营销的工作分成四个部分：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。但是包括老板在内的很多人都不太关心产品、价格、渠道的问题，只把营销当成推广，或者干脆简化为更容易理解的宣传推广。

所以你会发现很多人跟你谈营销，都是在已经有了产品、定了价格，甚至有了销售渠道之后，因为产品卖不动才想起要找人谈谈营销的事。通常他们会问的问题都是：怎么想办法帮我炒作一下？

你看，他们以为的营销就是炒作，比较接近于我们上面所说的宣传推广。他们可能没有深入地想一想：为什么要宣传推广？是因为货卖不动吗？

答案显然不是那么简单的。货卖不动只是结果而已，之所以需要宣传推广是因为用户的注意力稀缺。用户在茫茫的商品信息大海中根本没有注意到你。也就是说连看都不看到你，或者是看到你的时候根本就是直接略过了！

推广的意思是扩大边界，意思是原来只在一个点或者一个狭小的空间里有人知道，有人使用。推广是将你的产品信息从原来较小的空间推而广之到更大的空间，让更多的人知道。

不过，让更多人知道还不是目的，它只是一个中间过程，最终我们想要的是有更多人在知道、注意到你之后，他们中的一部分人会对你的产品产生兴趣、产生欲望，直到最后产生购买。

这个时候你再看推广的目的就不同了。推广不仅仅是让信息的扩散面增大，更要求信息的内容能够引起用户的兴趣，激发他们的欲望，促使他们作出购买行为。

推广本质是一种沟通方式，就像是人与人之间的沟通。这种沟通就不能仅仅是信息的沟通，更重要的是信息沟通之间要包含情感沟通、价值观沟通。只有这样才能实现情感的共鸣和价值观的认同。才能让人对你想推广的产品产生兴趣、产生欲望、产生购买冲动。

（编辑：孝感站长网）

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