小米生态链“围城”

“我以为小米就是造手机的。”

今年6月10日，小米创始人雷军在抖音发布了一条有关智能家居的短视频，一位用户发出以上感慨。

这条视频只有1分27秒，却获得了130万点赞，9.9万评论。雷军在视频中演示了智能家居的使用场景，包含客厅、厨房、卧室等，很多设备彼此之间实现了互联，而且用语音就能控制。

雷军的演示，将停留在概念阶段的智慧家庭，变得更具象了。更重要的是，很多人因为这条视频而对小米智能家居产品有了初步认知。

小米从诞生开始，很难用手机公司概括其全貌。其业务版图遍布手机、IoT、电商、新零售等多个方面，而智能家居产品则依托于布局已久的生态链计划。如今，小米的生态链企业已经超过200家，扫地机器人来源于石头科技，净水器来源于智米，小米手环来源于华米……这些企业共同组成了小米生态链的庞大家族。

在这个家族中，生态链企业们既需要维护大家庭的利益，也急于寻求自身的独立与成长。

新引擎

布局生态链，是小米过去最成功的策略之一。

2014年，谷歌收购next，掀起了智能家居的浪潮，此时雷军的想法正与谷歌不谋而合。

在谷歌收购next一年前，雷军就判断物联网将成为未来的一个大趋势，当时小米手机一路势如破竹，拥有1亿多活跃用户，于是雷军打算用小米手机的成功经验，复制100个"小小米"。

小米的生态链计划，既是提前布局物联网，也是迫不得已的选择。彼时中国互联网横亘着BAT三座大山，新公司不想被大山挡住，最简单的方法就是选择绕行。

从2013年小米开始孵化第一家生态链企业紫米开始，如今生态链阵营当中的企业已经超过200家，打造的产品范围涵盖手机电脑、数码周边、美妆个护等，甚至可以在小米有品APP上买到牙刷和床垫。

布局物联网是一个长久的过程，即使目前整个行业都还处于早期阶段，但因为具有先发优势，小米的生态链布局已经开始显示出成绩了。

根据艾瑞咨询数据，截至2019年底，按已连接设备(不包括手机和笔记本电脑)计算，小米位列第一名。而且生态链企业也扛起了小米的营收大旗。

根据小米2019年财报显示，IoT及生活消费品收入达到438亿元，占总收入的25%，而且连续三年以来，该项数据都保持着80%以上的增速，总营收额仅次于小米手机业务。

随着全球智能手机出货量见顶，小米在国内手机市场的销量遇到瓶颈，其市场份额一度下降至不足10%，在国内智能手机竞争愈发激烈的情况下，布局生态链为小米增添了抗风险的能力。

而且，IoT市场未来前景无限，谷歌、苹果、华为等厂商都已悉数入局，根据艾媒咨询数据显示，2018年中国AIoT智能硬件市场规模达5000亿元，呈高速增长态势，预计2020年将突破10000亿元。

雷军曾在采访中称，智能手机的竞争从来就是多维竞争，不是多卖一个电话少卖一个电话，而是全生态链的竞争，是一切的基础。

更重要的是，生态链是小米打造自身生态的重要组成部分。

2018年，小米上市时估值一度超过1000亿美元，市盈率达到60倍，而彼时苹果的市盈率尚不足20%，小米能够获得高市盈率，主要原因是定位于互联网企业。

长久以来，小米都在向市场讲述互联网的故事，在最初“铁人三项”的商业模式中，主要通过“硬件导流、互联网盈利”的方式，而生态链则是小米互联网故事当中尤为浓墨重彩的一笔。

扩大用户人群，丰富电商平台，提供海量的数据……这些都是生态链对于小米互联网故事的意义，截至今年一季度，小米IoT智能物联网设备连接超过2.52亿台，拥有5个以上设备连接到公司IOT平台的用户数量达到460万，米家应用拥有4000万MAU，其中约三分之二的用户是非小米手机用户。

自从小米2019年启动“手机+AIoT”的双引擎战略，宣布未来5年将在AIoT领域持续投入超过100亿元之后，其在IoT市场的野心再一次展现，而由于提前布局，生态链形成的势能将进一步扩大。

不过，如何统筹生态链家庭的内部发展，是对小米的另一道考验。

微妙关系

打开小米网和有品APP，里面陈列着小米各种生态链产品，因为拥有高度统一的设计风格，所以很难区分出彼此的区别，但实际上，不同产品的背后有不同的生态链企业，他们与小米之间的关系，也并不相同。

从小米布局生态链开始，主要以三层关系展开，以手机为核心，第一层为手机周边产品，第二层是智能硬件，第三层则是生活耗材。过去曾主导小米生态链建设的刘德说过，“离手机近点的早点干，离手机远点的晚点干，离用户近的早点干，离用户远的晚点干。”

所以小米除了生态链核心产品，电视、笔记本、人工智能音响和无线路由器之外，对于生态链企业的重视程度也取决于与手机业务的关联程度。

生产小米充电宝的紫米，是生态链的早期成员，创始人张峰与雷军有着很深的渊源，在张峰担任英华达南京总经理时，就因为敢于接下小米手机订单而让雷军印象深刻。

紫米从创办到产品上市，只用了不到一年时间，并且上市一年就狂卖2000万支，这个成绩和小米的支持密切相关。紫米创办之后，公司团队主要负责产品，挑选电池、芯片选择、外观设计等，除此之外的品牌、用户、渠道等方面，都由小米一手包揽。

紫米充电宝上市之后，迅速占领市场，成为生态链企业的一个标本。与紫米有着相似经历的，还有生产小米手环的华米，生产净水器的智米，以及生产小米耳机的加一联创，这些企业被外界称为小米嫡系，经常出现在小米的发布会上，而且经常能够得到小米QQ空间、朋友圈、微博流量的支持。

但对于和小米业务契合度不高，后期加入生态链的成员，待遇则要相差很多。

制造智能吉他、尤克里里的智能乐器公司视感科技是2016年加入小米的生态链企业，在发布两款产品之后，得到了顺为资本和小米的Pre-A轮融资，视感科技在小米的定位中恰好位于“非重点”的企业，因此这家企业没有得到小米产品经理的驻场支持，而且加入小米所得到的资金和渠道收益也是最低的。

小米对生态链企业之间的区别，也体现在品牌使用上，自从2016年小米生态链战略升级、推出新品牌米家之后，生态链企业想要使用小米的品牌就更困难了，而小米生态链的早期成员，依然继续使用着小米品牌。

小米与生态链企业之间的不同关系，取决于业务类型、行业地位等多种因素，但随着市场环境变化，生态链内部企业之间也会面临着不同程度的竞争关系。

（编辑：孝感站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!