两款独立游戏销量超过百万，心动网络是如何做独立游戏发行的

　　在平台优势之外，相比纯粹的发行商，心动网络的研发实力也能为发行业务提供支撑。心动网络拥有多款自研手游，在技术方面能够对独立游戏团队提供支持。举例来说，在获得《去月球》的授权后，心动网络负责在手机上高清重制了这款游戏。即将发行的《人类跌落梦境》也由心动网络的团队进行移植优化。对于其他有移植需求的厂商来说，他们也可以提供同样的技术支持。

　　近年来，心动也开始探索海外发行业务。根据心动网络上市前的招股书，心动网络的海外用户群已经超过了3730万人。海外发行业务需要更多本地化调整，为此，心动网络较为重视海外的社交媒体运营。此外，与其他平台的良好关系对发行工作而言同样重要，《Muse Dash》便是首款进入任天堂直面会的国产独立游戏。心动网络负责独立游戏发行业务的副总裁吴平告诉笔者，《Muse Dash》有63%的销量来自海外。

　　黄一孟在采访中曾多次提到，心动更想要做“普世”的游戏，“无论是游戏研发，TapTap，还是海外发行”，在他看来都没有轻重之分，“三者本是一体，相辅相成” 。在此基础上，不难理解心动网络的计划：在强势的国内手机发行业务的基础上，进一步向全球市场的更多平台进发。

　　发行需要承担哪些工作？

　　对于发行商而言，发行工作贯穿游戏开发至销售的始终。吴平说，心动网络会在开发的早期尝试联系开发者，并且尽可能早地体验到游戏的Demo。在这一阶段，选择是双向的：心动网络会将游戏的质量作为选择标准，并利用同类型在不同市场下的表现等数据来辅助判断，最终决定某款游戏是否适合由心动发行，而开发者也将考虑心动是不是合适的发行商。

　　从已有游戏的类型来看，心动网络在选题方面涉猎广泛，没有太大的倾向性：《ICEY》《Muse Dash》《人类跌落梦境》《去月球》《恶果之地》《部落与弯刀》等游戏所属的类型都各不相同。

　　在确定代理发行后，心动网络的工作便是支持开发者的开发，为开发者“摆平除研发外的事项”。对于资金不足的独立游戏团队，心动网络可以以预付分成等方式，为开发中的游戏提供开发资金。在这方面，心动承诺说，对于他们一心想要签到的产品，他们愿意以高于一般情况的成本来提供支持。

　　宣传工作则伴随游戏开发与销售的全程。在开发过程中，发行商需要分节点与开发者对接项目状况，并在重大关键点（例如公布发售与正式发售期）联系国内外KOL宣传游戏。在游戏发售前，发行商需要提早和平台做好沟通，做好宣传页面，以便于更早地聚焦目标玩家，提前经营起核心玩家群。在游戏发售时，发行商需要协助做好社区经营与相关协调工作。在游戏发售之后，发行商则需要协助开发，做好游戏的更新安排以及相关公告。这些工作，心动都会定时给到开发者反馈。

　　对独立开发者而言，协助办理版号的工作也很关键——他们往往不清楚“雷区”在哪，从而导致游戏长时间不能过审——在引进海外的优秀游戏时，协助开发团队做好引进审批流程也是如此。自2020年起，心动已经获得5款游戏的版号。

　　吴平表示，在与研发的合作中，心动网络更倾向于尊重开发团队的意愿，不会随便介入游戏的开发。“如果开发团队需要测评等相关的支持，我们也会很乐意提供帮助。”对开发者而言，心动会将整合后的信息提供给开发者，而不会替开发者作决策。“我们希望开发者是在收到了这些信号后开始自己工作的。我们会给开发者提供一些他们视角之外的信息，这也是我们的职责。”

　　对于游戏在发售前后遇到的争议，心动网络的法务团队能为独立游戏开发者提供帮助。心动网络曾经发起多项维权诉讼，较为典型的是因《ICEY》《双子》等被盗版起诉多家盗版平台并胜诉的案例——这也是国内为数不多的单机游戏被盗版后获赔的案例。

　　根据心动网络的对外公示，在打击盗版的两年内，他们已经获得了超过200万元人民币的赔偿金。心动网络告诉笔者，诉讼相关的工作耗资不小，在这一两年的时间内，他们垫付了近百万的成本——这是一般的独立开发者难以承担的。

　　发行工作意味着什么？

　　独立游戏的黄金时代似乎已经过去了。在早先10年左右，许多独立游戏都在较低的投入下取得了巨大成功，现在，这样的案例已经不算多见。不过，对于独立游戏是否不再吃香的问题，吴平有不同的观点。

　　“用‘吃香’来判断独立游戏这个类型有些粗糙和武断。”吴平认为，“在蓬勃的市场之下，有许多优质的游戏成绩并不那么理想，我们希望能让这样的游戏得到它们应得的销量成绩。从长远来看，有助于独立游戏这个类型市场真正‘吃香’起来。”

　　吴平表示，发行工作的意义也正在于此：“对于独立游戏市场来说，让专业的人干专业的事，能进一步促进市场的体系化，让市场更为稳定。”

　　来源：游资网

（编辑：孝感站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!