大哥退隐，骗子横行：游戏公会的魔幻20年

　　看到‘公会’两个字，你会想到什么？是兄弟、热血、国战；还是返利、诈骗、专服？

　　在端游时代，庙堂之上，公会能与游戏公司高管把酒言欢；江湖之远，公会能逐鹿服务器号令群雄。可如今某大厂的运营这样评价公会：‘公会的量都是骗子骗来的，每一分钱都承载着这个行业的鄙视。’

　　洗人、刷流水，变态服、男扮女诈骗……不知道什么时候，这些标签成了公会的代名词。风光消散，理想破灭，那个属于公会的黄金时代已经远去，江湖已经不再流传帮派大哥的传说。

　　游戏公会为何衰落？游戏葡萄采访了几名公会会长，试图还原一个下沉，真实而魔幻的公会江湖。

　　‘座中都是豪英’

　　纳兰西狂永远记得那些高光时刻。

　　他最早接触公会是玩《万王之王》——一款2000年上市的MMO网游。那时公会成员在西安的网吧定期聚会，大口喝酒，聊这个职业怎么玩，明天该打下哪座城，四处找人PK。往往先是会长一声令下：‘今天我们去打XXX！’随后大家一拥而上，大杀四方。

　　西狂被这种霸道的感觉吸引了。当时他在联通上班，工作清闲，每天能在游戏投入十几个小时。2009年，在号称万家公会入驻的《永恒之塔》，他曾指挥8000人，从凌晨3点决战到中午12点，喊破嗓子，带领KOK灭世狂舞取得了官方公会争霸赛的冠军。之后他成立纳兰公会，转战多款MMO，彻底沉浸在这种快感当中。

　　那时西狂觉得自己处在游戏世界的中心。每次只要在新游戏亮出纳兰的旗帜，就有人前来挑衅，希望杀他成名；很多老板亲自约他见面；为了让他体验游戏，有厂商专门寄去带有安装包的U盘；甚至找他的女孩太多，为了不影响指挥，他常常要关掉手机。

　　在江湖混久了，西狂开始向往外面的世界。他想进入游戏行业，这也不难：当时游戏公司和公会来往紧密，经常找公会会长测试产品，咨询意见。例如唐彦文最早是《传奇》某公会的会长，后来结识了时任盛大游戏CEO的张向东，于2006年被招进盛大，曾任《传奇》工作室制作人，如今已是盛趣游戏的联席CEO。

　　于是西狂拒绝土豪月薪5万的带队Offer，离开西安来到上海，加入了一家页游平台——当时作为流量生意的页游渐渐兴起，不少公司看中了公会的组织能力，希望他们能拉来大R。西狂说一个几百人的线上团队，一年能创造上千万的收入。

　　但大多数公会的主战场还是端游。端游厂商不如页游厂商激进，也有公司曾开出一个阵营3万，一个服务器30万的价格，邀请公会来盘活气氛，但最终因为无法平衡生态而放弃。因此配合市场营销，参加公会战仍旧是头部公会的主要收入来源。

　　巅峰聚义会长狂狼（原年少轻狂副会长浩南）回忆，2007年他们公会的月收入刚刚破万，60%-70%都要花在请客吃饭、定制T恤会服上面；众神之域会长崔钊也说，当年他们一场聚会大多有两三百人，光是请客吃饭就要花一两万，一年的运营费用要七八万块钱。

　　不过很少有人在乎这笔账。豪杰环绕，厂商敬重，媒体热捧，收入能够自给自足，离游戏行业也仅有一步之遥，那时的公会处在鄙视链的顶端。

　　这种想法一直延续到手游时代早期。狂狼说，2012年之后他们也曾接过手游马甲包之类的推广合作，公会成员每充值100元，他们可以拿15块钱的返利。但他一般会拒绝这套方案，选择培养基金，换购小米手机，再奖励给对公会有贡献的会员。

　　但他们万万没想到，这种看似鸡肋的返利模式，未来将给公会带来怎样一场浩劫。

　　野蛮的返利时代

　　2014-2015年，智能手机人口红利爆发，手游迅速崛起，遍地都是黄金。为了抢夺用户，渠道打起了价格战：玩家只要用公会的链接注册游戏，公会就可以获得高达50%的返利。

　　潘朵拉的盒子被打开，欲望和泡沫扑面而来。

　　100万，500万，1000万……为了用首日流水展现实力，厂商也纷纷加入返利的浪潮。渠道返一次，厂商再返一次，据战歌会长落殇回忆，当时有些游戏的玩家甚至可以享受到1折-0.5折的优惠，500块就能充出10000块的效果。

　　很多人发现了其中的商机，在淘宝上打着公会的旗号，用返利吸引一批玩家，自己截留返利3%-5%，或者干脆停掉返利，卷款跑路。西狂说这项业务的门槛极低，连十二三岁的孩子都能入行：‘反正披个皮就叫公会，只要小学毕业就够了。’

　　公会不再是纯粹的玩家组织，而是成了一门炙手可热的生意，有公司还借此走上了资本市场。2015年末，游戏公会平台遥望网络登陆新三板，年报显示其2015年的营业收入为3.97亿，净利润超过2500万。

　　与之相反，传统公会的用户正在迅速流失。有的会长试图抵制折扣，但用户并不买账。‘他们觉得人家在别的地方充100只要40，你这儿官方下载的版本什么都没有，你是不是偷偷赚我的钱？’

　　落殇回忆，在巅峰时期，他们公会有10多万人，每天有5000人签到；可在返利的冲击下，每天签到的人数只剩200，‘人心散了。’为了留住用户，许多公会只有加入到返利大军当中。

　　但光靠返利赚不到多少钱，没有游戏能一直维持天价折扣。为了获利，不少公会每次玩不了多久，就号召大家转战到另一个游戏重新开始，这严重缩短了游戏的生命周期。

　　据三七方面回忆，他们2014年签过一款预期很高的3D MMO《热血仙境》，但一个月就被公会洗废了。痛定思痛，他们开始拒绝返利，甚至还设置了一个专门打击公会的团队。

　　从2016年起，网易等大厂开始严查返利，甚至会查后台的玩家消费记录，一旦发现返利就停掉渠道的充值入口，扣除玩家的货币甚至封号。公会从厂商们的座上宾，渐渐变成了一个上不了台面的名词。

　　然而主流厂商抵制，中小厂商却开始把一些处于生命周期末期，或是违规和山寨的产品给到公会，邀请他们开设专服，并且开出70%-80%的分成。

　　为了迅速变现，公会往往会开出极其夸张的充值折扣吸引用户，变态服随之而起，这种游戏的寿命和体验可想而知。为了在短暂的时间里榨取最大的用户价值，公会往往要当托、坑大R，无所不用其极。

　　眼看公会行业鱼龙混杂，为了生存，大家都离初心越来越远，这群遍体鳞伤的公会会长瞄准了另一块市场：GS，希望找回自己的尊严，挺直腰板赚钱，把公会维持下去。

　　骗术横行的GS

　　GS的全称是Game Service，即游戏服务。这是一个范围巨大，内涵复杂的词组。

　　葡萄君采访的几位会长都坚称，他们做的GS是‘陪大家玩游戏’，也就是公会的老本行。狂狼这样解释这项业务：

　　说白了GS就是陪练。比如教你怎么更好地规划资源，用一个首充玩出充了100的感觉；再有就是传播互帮互助的文化，谁有困难大家都去帮一下，这样玩家会有更好的体验。

　　但另一些GS团队的业务比这复杂和灰暗得多。

（编辑：孝感站长网）

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