一生只能送一人的DR又一次被上热搜？DR的资本之路还能顺利吗？
发布时间：2021-11-27 12:35:45 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：DR钻戒的母公司为迪阿股份有限公司，主要从事珠宝首饰的品牌运营、首饰定制和研发设计等，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒是其主要业务。今年7月，迪阿股份公开递交招股书，拟登陆深交所创业板。 根据招股书，2018年-2020年，迪阿股份分别实现了15亿元、16.65
|
DR钻戒的母公司为迪阿股份有限公司，主要从事珠宝首饰的品牌运营、首饰定制和研发设计等，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒是其主要业务。今年7月，迪阿股份公开递交招股书，拟登陆深交所创业板。 根据招股书，2018年-2020年，迪阿股份分别实现了15亿元、16.65亿元和24.64亿元的总营收，净利润则分别为2.73亿元、2.64亿元和5.63亿元。2020年，求婚钻戒实现收入18.68亿元，结婚对戒实现收入5.55亿元。10月13日，迪阿股份获得证监会同意IPO注册。招股书显示，2021年上半年营业收入达23.20亿元，接近上一年全年营业收入的水平。 说实在，之前DR上市的事情我们已经有过专门的跟踪研究，如今面对着当前的舆论危机，我们到底该怎么看呢？DR的资本之路还能顺利吗？ 首先，DR通过自身的营销实现了对于爱情产业的强绑定。说起钻石，相信所有人都会记得戴比尔斯公司的那句流传近百年的经典广告语“钻石恒久远，一颗永流传”早就深入人心，在大多数人的心目中，钻石和爱情实现了真正的强绑定关系，在这场世纪大营销之中，戴比尔斯公司成功地让金刚石这个其实已经不再那么昂贵的产品获得了极高的市场溢价，毕竟钻石和爱情画上了等号，这就意味着钻石的销售价值往往只有一次，因为你买过了钻石之后就很难再让其回到市场销售，从而奠定了坚实的钻石市场。在这个基础之上，DR的商业完全更加激进，DR提出了“一生仅能定制一枚”“一生只送一人”的宣传理念，通过这个概念的强势包装，DR在原先戴比尔斯的基础上进一步对于钻石市场进行的更深一层的爱情强绑定，让消费者特别是年轻消费者对于DR产生了更加特殊的情感，从而让DR成功在周大福、周生生等珠宝巨头之中脱颖而出，成为了当前钻戒市场当红明星，可以说把钻戒和爱情进行第二轮强绑定，成功帮助DR实现了市场的突围，这无疑是DR的成功之处。我们看到，DR钻戒的主要消费群体中，年龄在34岁以下的人群贡献了超过90%的收入，其中又以25-29岁的年轻人们占比最高，这无疑是DR真爱宣传起到作用的最典型的表现。 （编辑：孝感站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
站长推荐
热点阅读