2017 B2B行业内容营销白皮书（二）｜如何搭建内容团队？

 3、全员皆内容：顶级团队与整个企业合作

价值内容是一种极为重要的营销方法，不应由营销部门或者外聘的内容合作者独立完成。公司CXO、技术人员、营销人员、客服人员、销售团队，都应成为内容专家，价值内容营销涉及企业发展的多个环节，即使在传统营销模式下自认没有“销售和营销”技能的人，也可能发挥作用。

如果企业内部的专家在写作上有困难，最容易想到的是请其他人采访专家后写成有价值的内容，最后共同署名，但笔者的亲身感受是这样的成本其实并不低，来回协调，采访的内部专家又不一定懂文字，讲的逻辑与写的逻辑往往是不一样的，其中痛苦指数，苦如失恋。

笔者建议，一定要认识到内容营销的内容二字，远非图文二字，公司高管、技术专家等因为没有写作精力与能力时，完全可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。比如致趣百川的市场团队，就会为内部专家设置对外的直播与演讲PPT，从而降低其时间投入成本，并可以产生更好的获客效果。

案例

Hubspot Blogs

Hubspot Blogs是内容营销领域最有活力的B2B博客之一。HubSpot的内部内容团队，整个团队分为两组：一组编撰短篇博客内容，另一组主攻长篇作品，如行业电子书和深度图文等。

学习Hubspot，这方面致趣是定期更新营销方面的电子书，我们除了在官网提供正常下载外，考虑到国内用户的微信使用习惯，微信被我们视为一个超级移动官网，注册会员后，就可以一键领走所有致趣百川营销电子书集锦。

GE科技巨头的在线杂志GE Reports

“GE Reports 由自己的内部内容团队制作，并与营销公司Group SJR合作。同时，GE也同步培养一个写手团队帮助他研究和开发内容。

GE 强调“必须有公司内部的人理解你要做什么，有人可以管理稿件，并确保语调恰到好处，适合公司的战略目标” CMI（内容研究学院）研究发现，86％的最有效的B2B 科技企业营销人员，说他们专人负责内容营销运营。

Buffer

Buffer是一家三年前推出的社交媒体内容发布管理应用，它的新用户几乎百分之百来自于内容营销。

（编辑：孝感站长网）

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