个人创业小败局：是什么让他一年亏了50万

就拿程序员来说，小张表示，技术开发自己本身没有任何问题，也对自己的能力很有自信。但创业不是单打独斗，搞开发，除了自身产品不断迭代更新外，还要服务好客户。这不是一个人能完成的。这一年来，他的技术团队可谓来也匆匆去也匆匆，能稳定留下来的几乎没有。面对客户单子，他往往是一个人加班到深夜。更别提网站的改版和服务内容的升级，技术团队的欠缺真的寸步难行。

在提供建站、SEO优化等核心服务的同时，小张也考虑增加一些增值服务来吸引用户。比如客户网站、商城、公众号等渠道的代运营，从后台维护到内容更新，为客户提供一体化的服务。这是客户最需要的，也是他能够挖掘到的用户最大的痛点。但是代运营服务需要庞大的团队支撑，特别是内容代运营，至少需要十人以上的编辑团队来维护。他的公司前前后后也招聘了不少编辑，要么缺乏相关经验，内容上客户不满意。找到满意的人，又因为薪资待遇和个人发展等问题无法长期留在团队。

招人真的很难，我自己吃点苦没问题，只要有人愿意跟我一起创业，我肯定不会亏待他。这是小张经常跟我聊的一句话，但现实就是团队建设上，缺少资金的投入，又因为地域关系，找不到合适的人才。很多想法很美，但现实却又很残忍。

说起创业中第二难的事，无疑是谈客户。我曾经建议他多拓展本地客户，如果能谈下来几个大客户，维护好，让他们长期续费，至少能够让公司坚持下来。但他却告诉我，本地客户也一直在尝试，实际遇到的问题比想象的要多的多。一个是本地客户往往报价低，去掉成本利润没剩多少。另一个难题是客户压款欠钱。他风趣的告诉我：“我们这人做生意有个习惯，就是欠款。说来可能觉得是开玩笑，但真的是如此。一笔款能拖几个月。我是小公司，如果签合同时规定必须提前付款，客户很可能会跑单，所以只能在付款上给客户一定的宽限，能及时付款的真的很少。”

拓展全国客户，外地客户好说话，但是跑客户的成本又是一个问题。小张的城市并没有高铁，去趟北上广，赶火车时间上太长影响效率，飞机成本又太高。不可能每个客户都会报销差旅费，跑一趟下来，可能几千块的成本，如果成单还好，没成单，这都是额外的投入。

总结： 赚了钱的转行了，没赚到钱的也转行了

对于小张这一年的创业经历，用他的话来说，就是“赚了钱的转行了，没赚到钱的也转行了 。”每个行业都存在激烈的竞争，也都有自己的市场饱和点，当大量公司涌入后，都会经历市场竞争、洗牌、倒闭转型、重新论资排辈这样的一个过程。

有的人坚持了下来，而有的人选择了放弃，而他是选择继续坚持的那一类。

移动互联网时代，企业建站和营销推广的需求并不会减少，而是随着互联网生态的发展，转型升级，以更多样的服务形式满足满足更深层次的用户需求，其他行业也更是如此。面对创业的洪流，你是选择坚持，还是辗转另寻他路，每个人都有他的故事，这些故事可能充满了心酸，但也会有收获的喜悦。希望更多的创业者能坚持自己的梦想而奋斗，如果真的累了，也可以休息一下，去找找还有没有其他的路，去陪陪家人，更广阔的天空还在等着你们。

说了这么多，在这里打两个小广告。

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（编辑：孝感站长网）

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