加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 孝感站长网 (https://www.0712zz.cn/)- 科技、建站、经验、云计算、5G、大数据,站长网!
当前位置: 首页 > 创业 > 经验 > 正文

专注视频技术的百家云,如何靠千家用户实现亿元营收

发布时间:2020-04-25 03:01:43 所属栏目:经验 来源:互联网
导读:芥末堆 杜威 8月28日报道 8月21日,在位于中关村软件园的百家云总部内,一名技术人员站在讲台的位置扮演老师,在他的对面,教室另一端有一块大屏,可以实时看到山东一家教育机构教室中的场景。这是百家云在为客户安装调试双师课堂产品。目前,百家云已经为
专注视频技术的百家云,如何靠千家用户实现亿元营收

芥末堆 杜威 8月28日报道

8月21日,在位于中关村软件园的百家云总部内,一名技术人员站在讲台的位置扮演老师,在他的对面,教室另一端有一块大屏,可以实时看到山东一家教育机构教室中的场景。这是百家云在为客户安装调试双师课堂产品。目前,百家云已经为近200家机构的1000个校区安装了3000多间双师教室。

百家云是一家云视频技术服务商,2014年开始推出互动直播视频云产品,2017年团队从跟谁学脱离成为独立公司。此后,百家云分别于2018年4月、2019年6月获得6000万元的A轮和数千万元A+轮融资。目前服务客户超过1000家,包括教育、金融、医疗等行业客户,其中教育行业用户占比70%。

百家云创始人、CEO李钢江毕业于清华大学计算机专业,学生时代的研究方向就是视频解码和点播技术,此后在微软、英特尔、谷歌从事视频技术工作,并曾任搜狐视频CTO,有多年视频技术从业经验;总裁马义是清华大学硕士,曾主导视频分布式CDN、H.265等互联网技术创新项目,负责百家云产品技术中心工作。

目前,百家云团队约220人,有北京、武汉、南京三个研发中心,并在全国多地建立分公司和办事处。

“一横一纵”产品布局,重点发力AI技术

产品方面,百家云采取横向+纵向的产品布局,纵向围绕音视频技术,向教育、企业培训等细分场景深挖,包括大班小班双师直播、企业视频会议等;横向基于企业客户需求拓展SaaS产品线,推出网校系统、企业培训系统等,未来的目标是成为覆盖企业需求的一站式音视频技术服务提供商。

专注视频技术的百家云,如何靠千家用户实现亿元营收

百家云总部内的双师课堂demo间

在教育行业,百家云的落地产品主要有大班、小班、一对一互动直播,双师课堂和网校系统。马义告诉芥末堆,百家云正在重点发力AI技术能力。2018年建立AI团队,开发音视频和自然语言处理等AI技术,现在已经初步落地教育、企业培训的一些场景。

马义介绍,最终落到产品,百家云的AI能力也会以SaaS方式输出给企业,帮助企业对自有的视频数据进行智能分析,将AI技术用于在线教育等场景。

为什么不从AI厂商引入现成的AI技术,而要自己开发?马义解释,百家云基于深度学习算法的开源框架,重点是私有数据分析模型的训练,开发更加贴近落地场景的AI服务,这是百家云AI技术的特点。比如课堂中的人脸识别,要想抓取学生的疑问表情、判断学生注意力,就需要专门的数据分析模型。

1000家用户,1亿元营收

视频直播、点播是在线教育的主要实现形式,飞速增长的在线教育也催生了一批为教育企业提供SaaS服务的企业级服务商。2018年,百家云营收突破1亿元,实现了年度盈利。

百家云采取的是服务好少量优质用户的策略。马义告诉芥末堆,目前百家云服务了1000多家用户。这些用户中,中小机构在数量上占多数,约80%,但在营收上,一二线城市的腰部及以上企业贡献了绝大部分收入。中小机构的LTV在几千到几万元,大客户能达到几十万到上百万。

在马义看来,中小机构经营标准化和精细化程度不高,仍然倾向于选择免费的替代工具,直播和网校SaaS系统还没有成为他们的刚需。百家云市场负责人王雪静认为,三四线下沉市场仍然需要观念和意识层面的突破,中小机构主要是看头部企业的做法,因此头部机构将发挥明显带动作用,提高行业渗透率。

那么,如何获得腰部以上的优质客户?王雪静介绍,营销获客方面,百家云主要靠行业积累的口碑,同时做一些搜索引擎投放。销售采用直销+渠道的销售方式,在全国设立销售分公司,拓展渠道商等。谈到核心竞争力,马义认为,视频行业没有绝对的技术门槛,技术优势更多体现在研发成本和效率上。此外,销售团队的经验、创始团队的稳定也是重要因素。

7月15日,教育部、网信办等共同发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》,首次将在线教育纳入政策监管。未来,提供优质课程和服务、进行精细化管理将会成为更多在线教育企业的选择,这一背景下,云视频技术服务会有更大的发展机会。而从在线教学工具切入,逐步拓展SaaS产品线的百家云等视频厂商,与其他品类SaaS服务商遭遇后,将会形成怎样的教育SaaS格局,是未来一段时间内值得关注的问题。




(编辑:孝感站长网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

    热点阅读