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周航复盘易到变局:除乐视外,我犯下的几大错误

发布时间:2017-09-18 14:12:19 所属栏目:经验 来源:猎云网
导读:副标题#e# “我是一个天生的创业家”,在 2017 年亚布力夏季论坛上,易到创始人周航面对主持人艾诚问答时如此说到,并透露今后仍会选择创业,但方向还在寻找。 他如此笃信也是源自其近 20 多年的创业生涯。从 1994 年创办佛山天创电子企业有限公司涉足音响
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“我是一个天生的创业家”,在 2017 年亚布力夏季论坛上,易到创始人周航面对主持人艾诚问答时如此说到,并透露今后仍会选择创业,但方向还在寻找。

他如此笃信也是源自其近 20 多年的创业生涯。从 1994 年创办佛山天创电子企业有限公司涉足音响产品,再到后来做易到,他几乎没有工作过,都是在创业路上。从第一桶金到财务自由,再到大起大落。

只不过,他这几年创办易到从领先到出局的戏剧性经历,又成了中国创业史上又一经典案例,也自然让他自己有了更多反思。也难怪周航表示,如果再创业一定比之前做易到要好,起码长了一个段位。

对于易到的起起落落,作为创始人和操盘者周航在本次论坛上“重新理解创业”,复盘了他眼中的乐视、易到创业对与错,以及对创业的新认识。

重审易到和乐视:有洁癖公司遇到极端对象

从 2015 年 10 月份乐视注资入股再到后来韬蕴资本接手,周航认为这就是宿命。“易到一个有洁癖的公司碰到另外一个很极端的对象,本身也充满戏剧性。”

从乐视挪用易到 13 亿资金引发的多轮对峙交锋,选择与贾跃亭决裂、创始团队集体出走等一系列事件,周航无疑成了最争议的角色。而他认为是自己是易到相关利益者,要做对易到最有利的事情,而不是做观感最好的事情。

周航表态,现在、过去、将来都不会考虑收回易到。“对我来说,每一段是一个新的创业,是要展开一个新的人生。我的自信是在未来某一时刻,我一定会进入一个新的领域,会寻找到新的乐趣。”

反思易到经营的几大教训

1、创始人自身瓶颈

周航认为,网约车领域的仗打下来就是高度竞争、强运营驱动的业务。“虽然易到是这领域开创者,但是它不是先发优势,虽然倚靠技术,但最核心的竞争力还是一个强运营驱动。在强运营驱动的业务下,更多需要的是执行力、对竞争的敏感度、对竞争的偏好,从这些方面来说,的确不是我个人的特质。”

2、追求完美跑得不够快

2010 年- 2011 年,当时还没有O2O的概念。易到是移动互联网早期非常完美的一个创业公司,有确定存在的需求、明确的商业模式、有收入所有的闭环,非常完美的创业。

周航表示,或许是刻意维持这份完美,导致它跑得不够快。比如,那时候没有足够好的第三方移动支付平台,我们要直连银行的信用卡中心,一家家去直联,最重要的是招行,为了安全,我们拉专线去连,光这一个谈判花了 7 个月,每个专线花了 7 万。最开始想把我们和出租车区别得很清楚,出租车是每公里多少钱,我们设计了一个非常复杂的计价模型。我们试图想构建一个非常完美的东西。现在的状态是追求完美的代价。

3、轻视竞争回避竞争

周航表示经常会问,怎么看你的竞争对手,“他们这儿不行、那儿不行,他们还差得很远。他们的回答让我看到了当年自己的影子。”

“我们本质上的心态,面对竞争时会回避竞争,但是当我们面对竞争的时候,宁肯面对竞争过激也不要忽视。”

创业者很容易犯这个错误,就是特别不愿意否定自己。我觉得应该换一个心态,更愿意承认和看到自己是错的,只有看到自己是错的,才有可能去变,变成有更多的可能性。

4、静止考虑问题致使融资犯大错

2014 年,有六七个投资机构联系周航,但是犹豫股东选谁。现在看起来,应该要更多的钱。

“当时不知道融资做什么,当时的融资假设是错的,是为了 18 个月以后的利润设计的融资计划,觉得 1 亿美金足够了,其实至少应该拿到 3 亿美金。当时错在没有考虑动态的竞争环境,没有考虑竞争的需要,但公司是动态的,不能静止地想问题。”然而,对手融了 7 亿。没有一个核弹的国家跟有核弹的国家打仗可想而知。

要知道融资是干什么,是为了竞争,不是为了自己培育竞争力,不是培育市场规模化,仗没打完,现在是需要打仗的,当时假设是完全错误的,犯了不可饶恕的错误。

“当时我们认为疯狂补贴冲击市场不会做多久,我们认为政府不能接受,因为这影响社会稳定,政府一定会干预。这个判断就导致我们不愿意定一个比出租车很低的价格,我们的专车定位就是一个出租车之上的一个业务。但是政府是二年以后才干预。竞争对手已经把市场全部打下来了。除了我们自己洁癖的原因之外,有很大的原因是受到这个影响。”

重新认识创业

对于今后的创业方向,周航还在寻找中。他认为,移动互联网对我们生活改变了很多,但是还有很多没被改变。这也是创业机会。

移动互联网连接的驱动力可能对这些行业还没有构成根本性的改变,在等待第二波。下一步肯定是AI、商业智能。互联网之后肯定是商业智能化的浪潮,未来所有的商业思想、商业创新的构建可能都要在这个大的背景下去思考。“我会做接近内心更热爱的事情。至少不做自己不喜欢的,它再热闹我不喜欢肯定不会做的。”

以下为艾问人物创始人艾诚与易到创始人周航对话实录:

视频:易到创始人周航揭“司机提现危机”幕后真相

1 我要做对易到最有利的事,而非观感最好

艾诚: 2017 年 4 月 17 日,你发了一条微博,说乐视成为大股东之后,挪用了易到的 13 亿资金,这条微博是不是把易到推到绝境的导火索?

周航:显然不是。易到从 4 月份开始到后来重新重组,易到有新的股东,对易到来说,是获得一次新的机会。

艾诚:和乐视公开决裂之前,你有跟乐视的创始人贾跃亭沟通过吗?

周航:和贾跃亭最后一次沟通是去年吧,我跟他们的团队肯定沟通过。

艾诚:你怎么评价贾跃亭?

周航:我不愿意评价,为什么要评价别人呢?

艾诚:最后选择这么悲壮的方式和乐视、老贾决裂是无奈吗?

周航:我的做法在中国商界比较少见。中国本身是一个灰色的世界,有灰色的默契,不管怎样,不会把很多东西掀到台面来。

我的立场是易到相关利益者。对我而言,要做对易到最有利的事情,而不是做观感最好的事情。

当时司机的提现困难有 2 个多月了,但是所有人不知道真相,尽管大家有很多猜测。乐视回应的全部是谎言,比如说因为政策等原因,从来没有说过他的资金问题。而另外一方面,用户还在继续充值,继续充值可能潜在的危险也很多。我站在个人的立场,当时是挂名的CEO,其实离开公司有八九个月,连办公室都没有了。

艾诚:出局?

周航:对。出局对我来说没什么尴尬,因为控股权交了,我离开很正常,但是他们不愿意让创始团队离开。这是他们的需求不是我的需求。

(编辑:孝感站长网)

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