抖音“点评” VS 快手“同城”

《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示，截至2018年12月，中国网民规模达到8.29亿，其中短视频用户规模超6.48亿，占了近八成。

而来自QuestMobile的消息，从去年4月份开始，短视频用户规模增速明显放缓，复合增长率仅为1.6%。

也就是说，经过了几年的疯狂发展，短视频成为人们最受欢迎的互联网产品之一;但与此同时，其流量增长也似乎已经触碰到了的天花板。

所以，在获取了数以亿计的用户之后，短视频行业终于全面进入商业化阶段，新一轮战火也已经开始打响。

让人意外的是，两大行业巨头——快手和抖音并未出现此消彼长的情形，反而因不同的产品定位、不同的商业布局而获得了各自更广泛的用户。

面对广告主有限的投放预算，快手和抖音虽狭路相逢却又是道路迥异……

激进的抖音

在短视频行业飞速发展的这几年，抖音算是一匹后起的黑马。

据统计，从2016年9月上线到2018年10月，抖音国内日活跃用户已经突破2亿，月活跃用户突破4亿。用户的积累和热度使抖音迅速走上短视频商业化变现之路。

资料显示，自2017 年9月起，抖音的商业化变现就已经开始。

彼时，抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作，推出三支品牌视频广告，开始了初步商业化探索;随后，抖音又上线直播功能，开启了更激进的变现尝试。

在增设直播入口后，抖音建立的社交圈黏度增强且更加多元。通过在平台内部孵化平台用户、培养平台KOL，邀请明星入驻等方式，抖音的信息流广告业务开展得很是顺利。

2018年9月，抖音广告任务接单平台“星图”正式上线，与微博微任务以及快手“快接单”的功能类似，达人在星图平台上可以进行接单、交易流程等操作。

2018年3月底，抖音正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接;12月，抖音正式开放购物车功能申请，同时允许在个人抖音账号内开通商品橱窗。

在全面开放购物车功能的同时，抖音官方表示，排名较高的成员将有机会获得黄V认证，以及官方活动和挑战的流量倾斜，此外平台也将为成员提供电商内容相关培训。

作为一款高粉丝粘性的内容应用，抖音以平台身份进军电商，所带来的行业连锁反应让人震撼。

来自抖音方面的数据显示，去年双11，开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。

2B业务模块，去年6月，抖音企业号开放蓝V认证;12月，抖音又正式发布了《2019抖音企业蓝V生态计划》，宣布即将推行蓝V扶持计划。

所谓蓝V扶持计划，就是为企业用户提供店铺主页领券、扫码拍视频领券等线上线下权益，与商家共同挖掘线下资源。

在企业蓝v计划中，企业不用像以前那样自己去抢夺资源，抖音用开放的平台为企业打开了无限加法可能，连接企业和用户的多方触点，形成品牌建设、粉丝经营、数据沉淀的营销闭环。

在这之后，抖音将自身的价值全部放入蓝v生态中，从各个环节逐步打通，用流量和用户为企业建立了一个高效传播的内容生态。

低调的快手

没有抖音的狂飙激进，快手的商业化进程显得尤其缓慢。

从用户数量上看，2011年就诞生的快手其实早就具备了商业化的前提。但快手创始人兼CEO宿华一直担心会破坏快手的生态环境，因此很多商业化的举措被推迟。

快手创始人兼CEO宿华

可宿华没有想到，抖音的吸金能力强大到仅用500天就挤走了自己精心打磨7年的快手。于是，他加速了商业化步伐。

事实上，，快手在过去两年间陆续推出了很多商业化的尝试，“每2个月就有迭代出新”，推出信息流广告、粉丝头条、“快接单”平台、商业号、快手小店等等。

营销上极其克制的快手，其商业化之路大致可以分为三个阶段——

直播阶段：2016年4月，快手上线直播灰度测试;2年后，快手面向所有用户开放直播功能。作为第一件商业化产品，在很长一段时间里，直播都是快手的收入担当。

广告测试阶段：2017年10月快手陆续上线了竞价、品牌GD等广告形式，但仍然处于初步的探索期。

营销平台阶段：2018年10月底，快手正式推出营销平台“Fe+新商业”，将信息流、红人合作、快手小店等多个营销模式整合到平台，并借助快手的技术和分发机制实现商业联动。

“Fe+新商业”的推出，标志着快手正式构建了完整的营销模式，进入了商业化元年。

与互联网广告市场中几大玩家相同，快手拥有着巨额的流量，DAU达到1.3亿，每日上传视频超过1500万;此外，快手以普惠原则的数据分发机制著称，精准推荐技术有深厚积累。

而快手的独有优势在于区域渗透能力以及强大的社交属性：在移动互联网流量红利趋于尾声之时，快手能覆盖到“5环外”的流量红利地区;同时，主播与粉丝共同成长，彼此之间有信任度、忠诚度，“老铁关系”可以明显提高转化率和复购率。

凭借自身超高流量和用户忠诚，“老铁经济”的带货能力惊人。以快手网红“散打哥”为例，其在去年双十一“卖货王”活动上，仅仅3个小时就带动了5000万的销售额，令业内咋舌。

“Fe+新商业”之后，品牌和营销人再也无法忽视快手的营销势能力和商业价值。

“企业蓝V”VS“老铁经济”

2018年10月30日，快手和抖音各自在北京召开营销大会，同时按下了商业化加速按钮。

快手继续经营“老铁经济”，用技术、强社交粘性搭建一个所有人都可参与的营销平台;抖音则围猎“企业蓝V”，想要开启“两微一抖”的营销新格局。

（编辑：孝感站长网）

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