纪梵希联手微信公众号卖包包了 天猫怎么想？

　　春节刚过，时尚圈狼烟四起。

　　研究手袋许多年，拥有上百万粉丝的时尚博主包先生，在春节期间几度预热后宣布：与Givenchy合作，在2月3日，中国农历正月初七，也就是很多上班族开工第一天，微信上预售Givenchy情人节特别款包包。

　　Givenchy同步宣布了这件事。请注意活动规则：上午10:00开始、限量80只、Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步上线。

　　上午10点，包先生推文如约而至，付款方式是微信支付。

　　1.包先生是谁?

　　包先生，真名梁韬，90后。BOF曾报道他的成名经历。

　　包先生很早就迷上了时尚，特别热爱皮具手袋，各路品牌的手袋如数家珍。2011年他开始在社交媒体人人网上撰写关于包包的图文。2016年他从哥伦比亚大学研究生毕业，同时已经是一个超级时尚博主了。

　　在BOF文章刊出的2016年4月，报道中包先生微信粉丝就已经超过40万了。我们刚刚查阅了包先生可见的社交媒体数据，微博粉丝超过269万，而微信的头条阅读量每篇都是10万加。

　　包先生最主要写包，款式、材质、来龙去脉无所不包，他偶尔会跨到鞋、时装等密切相关的领域，但包包始终是他最鲜明的标签。

　　包粉有很高的忠诚度，在包先生被品牌踏破门槛，商业性内容不断增加的情况下，粉丝并没有表现出排斥，而是热情追随包先生的推荐，投入各种粉丝活动。

　　包先生在采访中也表示，自己最重视的还是读者感受，内容追求的目标是品牌、读者等等各方多赢。

　　包先生公众号上出现最频繁的品牌包括Fendi，Gucci，Valentino，Mulberry，Louis Vuitton等等。他早就不局限于软文、卖包包等基础商业模式了，他举办读者早餐会、下午茶，让读者秀包、看包，还与Longchamp多次合作，按照读者的心意，让Longchamp定制包款。

　　包先生能量如此惊人，定位又如此精准地击中“包包”这个品类，Givenchy和他合作简直一点风险也没有。

　　2. 巴黎银行告诉品牌，要找中国博主合作

　　这次合作之前，Dior的手袋和Chanel的香水都玩了微信电商，她们的渠道是自己的官方微信号，外加投放微信朋友圈广告。

　　这次Givenchy的做法是把包先生各个渠道，数量在百万级别的粉丝纳入这次活动，这样做的原因可能是Givenchy自己的粉丝还不够多。

　　尚不知Givenchy是否会配合活动投放朋友圈广告这个“大牌标配”。

　　同样是为了获得关注度、流量，找时尚博主合作，比起在时尚杂志打广告、甚至比起朋友圈广告，成本都要低很多。

　　1月，法国巴黎银行推出一个榜单，为的是帮助品牌在中国寻找合适的合作对象， 中国时尚博主排行榜前列的是：gogoboi、迪西、包先生、黎贝卡的异想世界、吉良先生、Style_Notes、FreshBoy、伪少年K先生、VintageMuse以及石榴婆。

　　包先生高居这一榜单的第三位，这些时尚博主在中国时尚产业的能量已经到了呼风唤雨的地步，至少在当下这个时点上。

　　业内流传的数据，榜单上的博主一次合作费用在数万到数十万这一水平。而时尚杂志、报纸广告虽然价位差不多，但带来的有效关注度或许连前者的零头都不到。

　　3. 为什么要让上百万人抢80只包?

　　我们再仔细看一下这次活动，Givenchy拿出了自己旗帜性的包款Horizon，而数量限制在区区80只，当包先生吹响口哨，这80个包想必会被瞬间抢购一空。

　　Givenchy大概不能在这次活动中赚到很多的钱，制造如此盛况，无非营销一下自己的明星产品，提醒大家注意最近的Givenchy巴黎时装周男装秀。

　　提起Givenchy，时装精和公众的联想有所不同。Givenchy的创意总监Riccardo Tisci备受时尚粉丝爱戴，他2005年成为Givenchy创意总监，你看他在品牌这么多年，大约就可以想象是做得不错了。近期业界盛传Versace有意把他挖过去。

　　几年前，Givenchy曾拍摄由Versace创意总监Donatella Versace出演的广告片，一个品牌的创意总监露脸给另一个品牌做广告，好像很想出位的样子。在中国，Givenchy与李宇春往来密切，为李宇春拍摄品牌广告，还设计了她演唱会的戏服。

　　而有些无厘头的是，中国相声演员郭德纲是Givenchy男装的忠实用户，他本人粉丝无数，又因为他把Givenchy穿出搞笑的效果，在中国社交媒体上为品牌带来意外的热度。在中国，Givenchy是被仿冒山寨得非常严重的一个。

　　总之，Givenchy是LVMH集团旗下一个规模不大但表现不错的，以时装为主的品牌。Givenchy在微信上卖东西比Dior晚，也落后于很多价格高出数倍的硬奢品——钟表与珠宝。

　　Givenchy这次活动不能算是风向标式的，但给我们透露了一些有趣的信号：

　　1. 做手袋等皮具的奢侈品牌，现在也想在微信上做电商，但品牌自己粉丝太少，所以需要找粉丝多、流量大、转化率高的时尚博主帮忙;

（编辑：孝感站长网）

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